直播风口之下，如何利用直播助推企业经济转型再升级？（文末附研究报告）
作者：发博会 发布日期：2020-04-10 15:45:33
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近日，直播界发生了大事。
薇娅继卖房之后，又卖起了火箭！
罗永浩也在抖音开启了他的首次带货直播！
央视知名“段子手”朱广权和直播带货一哥“魔鬼”李佳琦的"小朱配琦"组合为湖北拼单！
他们都缔造了2020年中国电商史上的魔幻夜！
全民直播时代已到来，万物皆可播
（文末附有2020中国直播研究报告）
4月1日一早，淘宝官微的“灵魂发问”引发热议。请来专业人士为大家讲解《火箭选购指南》。但评论区依然都是问号：“是真的吗？”小编也一度怀疑：不是愚人节玩笑吗？
随后，淘宝直播相关人士后确认：
“是真的，真的是真的。”
薇要在直播间卖……火……箭……
没错!
就是你知道的那个火箭！
4月1日晚上8点半，在淘宝主播薇娅直播间，火箭发射服务上架了，火箭原价4500万元，因为首次上淘宝直播，再加上薇娅的面子，直接优惠500万，4000万抱走！需要支付定金50万元。
据介绍，此次“上架”的火箭型号是快舟一号甲固体运载火箭，该火箭由湖北企业航天科工火箭技术有限公司研制，是一款成熟的小型固体运载火箭，此前已成功完成8次商业发射。
火箭发射服务的详情页显示，本次卖的是火箭发射服务和品牌服务，包括任务冠名、箭体和发射车车体广告，购买者可亲临现场观摩发射。
重点是！火箭产品一上架，瞬间被秒，面对“已拍完”的结果，薇娅和团队都表现出了惊讶。
直播届的另一个刷爆网络的“重量级新人”就是前锤子科技创始人兼CEO罗永浩，这是他的直播首秀，整场直播持续3个小时，为大家带来了小米手机、投影仪、录音笔、洗面乳、小龙虾等22款产品。
从用户的反响来看
对于此次老罗的直播带货
不少人将此次当成一场相声表演看待
有人对他的卖货能力抱质疑态度
说话不利索、
对产品不熟悉、
流程不了解……
但是！截至晚上23：09，累计观看老罗直播的观众超过4800万，销售额达到1.1亿元，订单量超过84万，获打赏的音浪收入合计已经超360万元。
4月6日晚，央视新闻“谢谢你为湖北拼单”公益行动首场带货直播开播。
担任首场直播“带货官”的是央视新闻主播朱广权+带货达人李佳琦组成的“小朱配琦”组合，虽然疫情期间两人不能同场，但通过“连麦”进行的隔空“云直播”依然引发了网友为湖北“拼单”的热情。
这场公益直播吸引了1091万人观看，累计观看次数1.22亿，直播间点赞数1.6亿，两个小时的直播，累计卖出总价值4014万元的湖北商品！
这其中有“网红”蔡林记热干面、汉口二厂果汁汽水，也有“土生土长”的香菇、莲藕等湖北农副产品。直播间推荐的15款产品基本都是“秒光”，许多网友抱怨抢货的人太多，自己啥也没抢到，“既没能为湖北拼命，也没能为湖北拼单”。
近日，“直播带货”的销售方式在菏泽进行的如火如荼，继单县、曹县两位县长出镜直播后，鄄城县人民政府与北京隆娱文化传媒签约，将共建网红学院与直播基地，推动直播经济发展。在此之前，在菏泽蓬勃发展的电商产业中，不少人已经接触网络直播，“假发播主”谌鸿鹏便是其中之一。
鄄城县是我国著名的假发产业带，谌鸿鹏在一次网购中偶然发现商机，开始试水自产自销。去年做起了直播，如今累计粉丝4万多人。
在“后疫情”的环境下，所有都将目光投向直播。大众期待直播成为一种“新经济”。穿越当年的千播大战的娱乐潮流，到后来各项产品不可缺少的功能组件，再到如今各行各业习以为常的连接手段，直播的价值正在被愈加放大。
直播可以吸引公众目光，展开公共表达，甚至事先获客、留存、变现等一整套商业闭环。此时我们需要思考，什么样的直播才能承载真正的价值。
美国经济分析局局长J·StcvenLandefild和BarbaraM·Franmcnni 2000年撰写了一篇题为《新经济的度量》的研究报告。
报告认为，新经济是与过去进行了数十年，而在20世纪90年代中期才开始结出果实的技术创新紧密相关的。
2020年的数字经济发展形态显然与2000年截然不同，但核心的逻辑依然有效：技术大规模地促使生产和商业经营成本降低、效率提升。
换而言之，我们判断直播是否能成为新经济的标准，核心是要看它在多大程度帮助商业降本增效。
总体来看整个直播生态链包含了
直播平台、内容创作、渠道传播、服务支持、直播服务
直播模式最初为泛娱乐化直播、游戏直播、直播+表演，逐渐朝着社交化、内容化、垂直化、广告平台化的模式发展。
社交化：直播平台具备一定的社交功能，它串联起了粉丝和主播之间的关系，在两者之间建起了信任的桥梁
内容化：直播正在演变为一个产业，产业链布局越齐全、调动资源的能力越大、平台可承载的内容和造星功能越来越多。
垂直化：直播正快速向垂直领域延伸，除了传统的游戏直播之外，直播+电商、直播+体育、直播+在线教育等形式将变得越来越多，且趋于成熟。
平台化：直播延伸出来的平台商业价值也在得到体现，最典型的案例莫过于淘宝直播，它的平台价值正在渐趋放大。淘宝直播带来了全新的消费直播热潮。
直播电商的优势体现在两个方面：持续性和转化率。
持续性方面，直播电商摒弃流量思维，是以用户思维运营粉丝，从“消耗粉丝”到与粉丝共赢。
转化率方面，相比于传统电商0.4%左右的购买转化率，李佳琦、薇娅等淘宝直播顶级网红的购买转化率高达12-14%。
淘宝直播与内容平台网红电商转化率有着明显区别。
产品方面，淘宝多为一批货，具有明显的价格优势。
专业方面，无论是商家直播还是达人有店铺直播都对货品更为理解。
从微观角度上拆分，GMV=直播场次 *“场均UV/粉丝数”*“场均销量/UV”*客单价*粉丝数。
粉丝基数是商业价值的基础参考，电商转化价值是网红综合能力的体现;产品本身是主导因素之一，粉丝和网红之间的信任关系与转化成正比。
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2020直播电商行业研究报告
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2020中国企业直播服务市场研究报告
